在艺术品拍卖中,拍品销售成功与否是拍卖行和卖家都关心的问题,因为拍品未成功售出将减少拍卖行的收益而且也可能影响到该拍品未来的价值。因此,他们可能希望了解清楚有哪些因素影响着拍品拍卖的成交概率。当前已有很多学者研究了艺术品拍卖中拍卖价格的影响因素,但关注拍卖成交概率的研究还较少。古籍作为相对小众的艺术品,其拍卖的相关议题尚未在经济学研究中受到关注,然而,古籍拍卖所具备的一些特点如对拍品作出信息披露、对拍品给出估价等却使其成为有价值的分析目标,对古籍拍卖成交概率的影响因素进行研究对于市场参与者具有指导作用。本文利用1994至2018年中国嘉德春秋拍卖会古籍拍卖专场的5000条拍卖数据,以probit模型实证考察了古籍特征、估价均值、估价上下限之比、拍卖位置及信息披露对于拍卖成交概率的影响,研究发现:从总体上看,较多的古籍拍品特征与拍卖成交概率之间存在显著关系。不同版本、创作年代和纸张材质的古籍的拍卖成交概率存在显著差异,套印本和活字本、创作于宋代及元代和明代的古籍、树皮纸或麻纸材质的古籍分别相较于刻本、清代古籍、材质为一般纸本的古籍有相对更高的成交概率。拍品是否具有藏书钤印、是否被著录、是否曾被收藏、钤印的数量以及册数也都影响着古籍拍卖的成交概率。在特征因素以外,拍卖季节和拍卖年份影响着古籍拍卖的成交概率,古籍的信息披露以及估价上下限之比与其拍卖成交概率存在显著的正向关系,而估价均值与成交概率之间则存在负相关关系,于较后位置进行拍卖的古籍成交概率也相对更低。自2007年以来拍卖公司拍卖的古籍价格相较之前有了明显的提升,较多的拍品都有提要以披露其基本特征以外的其它信息,本文分别考察了此年之前及之后的两个时期中相关因素对于古籍拍卖成交概率的影响,研究发现:第一,部分因素对拍卖成交概率的影响在不同时期有所变化,比如,拍品的拍卖位置、拍卖季节与成交概率之间的显著关系分别只存在于后期及早期。第二,对利用早、后期拍卖数据建立的回归模型的拟合度及预测准确率的分析表明,在后期,利用古籍拍卖数据建立的模型的预测能力有了明显的提升。