随着房地产行业告别粗犷的高速增长期,行业改革的需求在不断加大,房地产行业的竞争也日益激烈。在竞争日益严峻的市场环境下,房地产营销策略的选择尤为重要,直接关系着房地产开发项目的成败。F公司隶属于一个以房地产业为主营业务的集团公司,F公司在苏州市开发的第一个项目,对其开拓苏州市场、乃至进军江苏区域市场都具有十分重要的意义。因此,制定合适的营销策略,使F公司实现可持续发展,是一个非常值得研究的课题。本文首先对F公司苏州项目营销工作现状进行了分析,对其原有的营销方案进行了研究,分析了案例公司发展中现有情况的优势与劣势及存在的问题,提出了存在的问题和有待调整改进的方面,并提出解决问题的对策与措施。其次为保证苏州项目后期工程的顺利开发,本文运用房地产营销基本原理和营销策略,制定出了与苏州项目相适应的基本营销策略。在此基础上,通过实施客户关系营销、体验营销和公关活动促销等策略来帮助F公司获得更好发展提供指导。这一整套完整的营销策略体系,旨在对苏州项目的顺利运行与F公司有更好的发展。