目前中国卷烟市场供求已处于产大于销的状态,市场容量相对稳定,卷烟品牌之间的竞争趋于白热化,已经进入品牌竞争时代。与万宝路等国际名牌相比,我国名优烟的品牌集中度及市场占有率依然很低,卷烟品牌存在着相当强的区域特征。居民健康意识的不断增强和烟草税率逐步提高,以及《烟草控制框架公约》的生效,吸烟行为受到越来越多的限制。从全国烟草行业的市场格局变化分析,企业联合重组、工商服务战略联盟、百牌号战略、卷烟销售网络建设、县公司法人资格取消、卷烟营销队伍建设等行业变化,给中国烟草行业的市场营销带来更多不稳定因素。因此,对卷烟营销策略的研究是企业生存和发展的客观需要,是企业参与国内、国际市场竞争的需要,是《烟草控制框架公约》生效后烟草企业发展的需要。本文通过对中国烟草行业发展背景的分析,对黄果树集团的现状的分析,运用SWOT分析工具,找出黄果树集团的优劣势,排除不利因素,发挥有利因素。面对国内外市场竞争的压力,结合北京市场环境和卷烟市场现状,用营销组合的4p理论,规划出黄果树集团在北京市场的企业形象、品牌、终端和促销策略。通过对北京市场营销策略的研究,为黄果树集团的市场营销提供思路与参考。