随着参与世界竞争步伐的加快，新华社不仅要有各种形式的报道，更要通过市场营销环节来实现新华社新闻信息产品的价值。在市场经济条件下，通过加强科学管理，强化新闻信息的采集和新闻信息的营销，不断拓展新华社功能和服务领域，提高营销工作效率，有很强的紧迫性和现实意义。作为新华社分支机构之一，新华社甘肃分社自组建营销队伍以来，一直采用单纯以下达营销收入任务作为管理营销人员的基本模式。这种管理模式忽视了营销工作是新闻信息报道工作的链条之一，完全不能适应新的管理环境的变化要求，不能适应新华社发展的需要。从2005年起，新华社总社建立系统的考评体系，开始对国内分社营销工作进行全方位考评。适应宏观管理环境的变化，如何从事营销管理，推进新的营销管理模式的健康运行，显得十分重要。论文从分析总社对分社的考核体系入手，通过对新华社新闻信息产品在甘肃的市场占有情况及潜力分析，结合从事营销管理工作的实践，运用MBA课程所学知识，对甘肃分社营销管理的计划管理、组织管理和控制工作，提出了一套相对科学的管理模式，并力求在实践中不断完善。