随着建筑市场招标投标制度的规范和成熟,投标人在招投标过程中的竞争日益激烈,造成我国建筑施工企业利润普遍低下。究其原因,在单价类合同投标报价过程中,投标人一方面担心过高的投标报价会丧失中标机会,另一方面过低的投标报价又将大幅压缩企业的利润空间。上述问题的存在导致投标人陷入投标决策困境。其根本原因在于,投标人未形成一套合理的投标策略体系,而是一味试图降低投标报价调解上述矛盾。最终导致企业发展陷入恶性循环,且不利于整个建筑市场的可持续发展。因此,如何构建一套科学的投标决策流程与方法,指导施工企业在承发包双方信息不对称且合同不完备条件下,提高自身中标概率并实现创收,已成为亟待解决的科学问题。基于对科学问题的解构,形成以下关键问题的研究内容:(1)投标人中标概率影响因素实证分析首先,应用文献综述法识别出影响投标人中标概率的主要因素;其次,使用聚类分析法将识别出的因素归纳为商务指标、技术指标和管理指标三个维度;再次,运用主成分分析的方法,对识别出的变量进行逐次筛选,将特征值最小的变量所对应的特征向量中最大分量所对应的变量剔除。经过3次变量筛选,对剩余变量的总方差贡献率进行比较,结果表明,在剩余变量中,投标报价贡献率达到50.021%,且其特征值大于1,是贡献率最高的指标维度,即此为第一主成分,也是影响投标人中标概率的最主要因素。(2)投标人中标概率最大化策略研究基于对现有商务标的评价方法的研究发现,随机复合型标底条件下当投标人的投标报价满足扣分最小原则时中标概率最大,由此分解为两个关键问题,即对于业主标底权重及下浮率的预测以及对于投标中竞争对手的平均报价水平的预测。首先,采用蒙特卡洛模拟的方法确定了业主标底权重及下浮率最可能的取值区间;其次,构建基于不完全信息静态博弈的投标竞争对手平均报价预测模型,预测随机性复合标底条件下投标中竞争对手的平均报价水平;最后,通过实证分析对本文构建的基于随机性复合标底条件下投标人实现中标概率最大化的投标报价模型进行了验证。(3)中标概率最大化下投标人不平衡报价策略研究本研究在保证中标概率最大化的前提下,基于对企业创收的考量,投标人可以利用不完备合同的漏洞,预测未来可能发生的变更,并据此制定相应的不平衡报价策略。一方面,运用事故树分析法和案例分析法,从清单特征描述不完备和地质勘查资料不完备两方面对可能存在的变更机会点进行分析、识别、归类,提炼出投标人可控的变更机会点。另一方面,对于不平衡报价策略的实施,采用线性规划模型,讨论不平衡报价方案的最优解,为投标人在报价方案选择上提供借鉴。