北京通信公司是北京市颇具垄断优势的基础电信运营商之一，经营除移动通信、寻呼通信以外的所有电信和信息业务。2001年，北京通信正式推出ADSL接入服务，并凭借雄厚的实力和品牌知名度，迅速占领了北京宽带接入市场约90％的份额。从此，ADSL宽带接入业务成为北京通信的明星产品。　　然而，随着越来越多的增值运营商开始进入宽带接入市场，致使市场内存在大量的剩余网络接入能力，北京通信正面临着逐渐白热化的市场竞争。另一方面，由于网络访问速度的提升，以及接入价格的一再下调，北京通信从每个用户获得的平均收益逐年下滑。是进一步采取低价策略抢占市场份额，还是凭借资源优势保持更高利润，成为北京通信在2005年所必须进行的选择。　　本案例包括绪论、理论综述、案例描述、案例分析与方案建议以及结论五部分。“绪论”简单描述了案例背景及所使用的分析方法。“理论综述”罗列了文章所涉及的各种价格理论。“案例描述”详细描述了宽带接入产业、北京通信公司的经营现状和主要竞争者的营销策略。“案例分析与方案建议”运用定价策略、市场细分、产品生命周期、IP战略等理论和模型进行分析，剖析了北京通信公司的成功要素和行业竞争态势，提出应利用电信行业特有的非稀缺资源成本结构特点，继续运用价格竞争战略保持其市场优势的结论。然而，价格竞争并不意味着单纯的打折促销，而应针对具体的产品生命周期和市场需求细分，制定灵活多变的价格策略;并利用营销产品理论，通过产业联盟丰富宽带接入产业的赢利模式，赢得更加持久的竞争优势。在第五部分“结论”中，对整个案例及分析结论加以总结，并提出了文章的不足和今后还需继续研究的方向。　　本案例作者是在北京大学光华管理学院2005届MBA毕业生李萍，指导老师为王建国教授。