随着全球经济的发展逐渐成为一体化经济，国际市场对企业的发展起着举足轻重作用。尤其是中国在加入WTO之后，靠出口生存的沿海城市企业，特别是那些知道企业发展策略的重要支撑是制定国际市场的公司，而在一定程度上国际市场营销的制定决定了企业的经济水平和总体盈利能力。怎样在日益变化的环境中获得更多机会发展和生存成为越来越多企业追求的目标。　　从国内摩托车行业的角度来看，行业正处在发展困难期，例如：摩托车消费需求的停滞不前，产品同质化等等；从国际摩托车行业的角度来看，东南亚的摩托车行业正在发生新的变化，例如：消费个性化逐渐显露，需求变得多样化，传统的营销手段已失去刺激消费市场的作用，经销的成本在逐渐增加，同时管理费用的增加，行业的竞争越来越大，而像东南亚市场等非发达国家的市场容量还在进一步扩大等等。　　本论文以 X公司为研究对象，通过对国内外大量的文献综述进行阅读与分析，运用渠道管理理论、商超渠道理论，结合 X公司的企业与行业背景，分析了 X公司目前的东南亚市场的营销现状。通过对东南亚市场营销环境、营销策略的实施进行研究和分析，主要对 X公司东南亚市场营销策略中存在的问题进行了探讨。本文研究的主要内容、结论总结如下:　　(1)摩托车东南亚市场营销现状　　近几年来，国内的摩托车行业面临着行业内的疲软以及消费数量的下降，发展举步维艰的困境。国外的摩托车行业存在着行业变数的众多，时刻转变的运营模式，改变的消费市场，需要新的营销模式带来新的增长点，而这也是本论文需要作出阐述的方面。但是，对营销策略分析的前提是对国内外行业的整体分析。　　(2)X公司摩托车东南亚市场营销策略优化与实施保障　　在产品的定位和市场的目标确定之后，X公司是以产品为实施的基础，价格为实施的重点以及营销渠道为实施的主要方法，促销推广为策略的补充，建立起整合营销的策略目的，然后对东南亚市场进行营销策略的优化。