【摘 要】
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该文首先对分销系统进行了分析,分析了分销系统的价值以及分销系统控制等问题.对中国IT产品分销市场进行了研究,对中国IT分销市场的未来发展趋势进行了分析,提出IT分销在中国
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该文首先对分销系统进行了分析,分析了分销系统的价值以及分销系统控制等问题.对中国IT产品分销市场进行了研究,对中国IT分销市场的未来发展趋势进行了分析,提出IT分销在中国IT产品的推广中仍然是主要的销售方式,但是IT分销商面临着模式创新和三重压力等分析结论,同时提出分销商只有增值才能长期发展的观点.该文对中国IT分销巨头佳杰科技进行了分析.首先简单介绍了分销理论,分销物流管理是分销商的核心能力之一,将物流成本降到最低限度是分销商获利的前提.对佳杰科技的整体进行了概要性的分析,介绍了佳杰科技的企业背景、发展规划、服务体系等方面的内容.接着对佳杰科技的分销战略管理和关键决策问题做了分析,并对佳杰科技的分销渠道政策提出了建议.新经济时代的渠道策略、客户资源评价、产品引进机会研究以及价格决定模型和如何提高供应链的效率等问题是中国IT分销商目前面临的主要问题,该文尝试进行了概要分析.而在供应链上如何重新定位也是分销商未来发展必然遇到的问题,该文亦做了分析并提出了在供应链上增值的观点.
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