随着金融业的快速发展,各大银行在互联网快速发展的背景下,人们对个人理财业务的观念也发生了巨大变化,只有推出具有特色的个人理财业务才能满足不同风险等级、不同年龄段客户的要求。然而在个人理财业务销售额不断攀升的同时,互联网金融同样抓住了契机,得到了长足的发展,各大银行个人理财业务受到了不同程度的冲击。对于想要在竞争中重新占得先机的传统银行而言,如何能够在竞争之中脱颖而出,重新规划新的个人理财业务营销策略显得十分重要。本文以PA银行为例,对银行个人理财业务的营销策略进行探究分析,并据此给出改进调整意见,以更好地促进PA银行个人理财业务的发展。本文主要是采用了文献分析法、SWOT分析法、比较分析法以及案例分析法,以PA银行为主要研究对象,分析该银行的个人理财业务的具体现状,借此分析银行个人理财的有效的营销方案。本文主要的研究内容包括以下几个方面:第一,针对具体的实例分析目前PA银行的营销现状,并从中总结得出有哪些需要改进的方面。第二,对PA银行个人理财业务营销过程中所面临的优势、劣势、机会及威胁进行阐述分析;第三,根据市场营销理论提出的四个不同的角度来分析个人理财业务的市场营销策略。第四,制定市场营销策略实现的保障措施。建议其从团队成员组建、完善绩效考核机制和建设企业文化以及加强科技信息系统完善和打造个人理财品牌效应五个角度出发,以此更好地促进PA银行个人理财业务的发展。对PA银行个人理财业务的营销策略进行探究分析具有多重意义。首先,能够根据目前市场环境,结合营销理念,完善个人理财业务种类,进而有效推动其个人理财业务发展。同时,推广促销方案,能够更好地帮助客户完成个人理财业务,为居民理财提供一个安全的途径。