当今世界,电信运营商要想在日益激烈的竞争环境下,最大程度的在竞争活动中立于不败之地,不仅要对客户提供优质的服务,更重要的是要了解运营商提供的产品与所服务的客户结构是怎样的。在经营活动中,客户的信用等级正好可以反映客户结构的基本信息,指导电信公司在具体的管理实践中采取积极有效地措施,从而减少其信用风险,降低运营成本,提高经济效益,产生巨大的社会效应。正确有效地评估电信客户的信用等级,是当前电信运营商工作地重中之重。本文将以重庆某电信运营商部分后付费手机用户数据为例,利用数据挖掘技术,使用SAS统计分析软件中的数据挖掘模块进行实际的操作分析,最终建立分类模型,将客户的信用等级进行有效分类,并对未来客户的各项属性依据模型进行信用等级的预测。现阶段,该电信运营商主要以客户每月消费金额的大小来给客户分类,然后依据消费金额的大小依次确定该客户的信用等级。该方法显得并不是很准确,为了提高信用等级的预测准确度,本文提出了一种确定信用等级的新方法,通过对本文六个部分的阐述可了解,具体过程如下描述。首先本文阐明了该研究的基本背景,即电信运营商呆账坏账率较高,给公司带来巨额的损失,同时说明了正确进行信用等级分类可降低信用风险,降低管理成本,提高经济效益这一重要意义;然后,论文第二部分对信用评分评级和数据挖掘的基本知识进行了概述;接着,在第三部分提出了研究的总体思路,即先对原始数据准备阶段的概述,然后运用SOM聚类算法对客户信用等级重新评分评级,确定类标号,接着运用C4.5决策树算法对新数据建立分类模型,并对该模型进行评估、检验其预测效果的优良程度,同时再使用上述相同方法将根据传统经验确定的信用等级类标号作为目标变量重新建立分类决策树,并与之前采用的新方法所得模型进行比较分析,最终确定哪种模型可用,并对所选模型在管理上的应用进行了简要阐述;再则,论文在第四部分是对数据准备过程的具体扩展和详细分析,这将为论文后一部分的研究及数据挖掘工作奠定基础;第五部分是依据论文第三部分所提出的研究思路,结合该电信运营商的实际案例进行分析,并通过在SAS软件数据挖掘模块中实现了数据挖掘的全过程,将各分析流程、评估指标、模型结果以图形化方式直观的展现出来,同时对该模型结果在信用管理和营销管理两方面的应用进行了叙述;最后,论文的第六部分阐述了论文的基本成果和所存在的不足,为电信运营商在今后的工作中改进思路提供了借鉴意义。