山东是中华武术众多拳种的发源地,武术运动有着广泛的群众基础。随着2008年奥运会与2009年全运会的开展,济南市人民的健身热情得到极大提高,武术健身人数逐年增长。目前武术产业已经进入买方市场阶段。在现代体育全球化的形势下,企业迫切需要研究武术健身产品市场,并对武术健身市场的产品进行市场细分使俱乐部抢占先机、把握市场。基于此目的,本文借鉴西方市场营销学经典理论结合武术俱乐部现状,企业迫切需要研究武术健身产品市场,并对武术健身市场的产品进行市场细分使俱乐部抢占先机、把握市场。以济南城区武术俱乐部为研究对象,运用文献资料法、问卷调查法、实地考察法、逻辑分析法、数理统计法等对济南市区32家武术俱乐部的健身产品及健身人员进行深入调查和系统分析,对影响武术俱乐部健身产品选择的各种因素进行系统分析,对非物质形态的武术健身产品进行市场细分探讨,得出以下结论：(1)在中国经济飞速发展的环境下,在健身市场需求的牵引下,武术运动在世界各地正逐渐升温。济南市已经有30多家武术健身俱乐部,从近年来济南市武术健身业的发展的速度与数量情况看,已经进入买方市场。(2)当前武术健身业跟其他健身行业的竞争日趋激烈。日益分化的健身消费者需求使得多样性和个性化的消费特征日益显著。迫切要求济南市武术俱乐部进行市场细分。(3)依据市场细分的标准,从地理因素、人口因素、心理和行为因素四个维度对济南市武术健身人群进行分析。通过市场细分,反映出各个因素对济南市武术健身产品市场细分的影响程度。(4)通过因素分析,运用市场细分理论从功能价值、性别、年龄和收入影响力较大的四个方面将武术健身市场细分为11个子市场,针对各细分市场的消费人群提出相应的营销策略。这些为企业在市场营销活动中了解市场、确定目标市场,从而满足消费者需求,获得企业经营利润提供参考。本文将采用体育学、管理学、社会学、统计学、市场营销学等学科理论,对武术健身产品进行细分。其意义在于为俱乐部更好的选择子市场,提供令消费者更加满意的武术健身产品。市场细分有利于武术俱乐部选择目标市场,有利于俱乐部制定相应的市场营销策略。通过细分分析,俱乐部更容易掌握武术健身消费者的需求。俱乐部经营者可以根据实际情况进行决策,选择目标市场,确定自己的服务对象。