基于国际贸易新格局、国际石油市场表现、国际地缘政治新风向,世界石油需求增长将相对稳定、但增速略有放缓,国内成品油市场正在由车辆数量与成品油销售数量双增长向车辆增长减缓、成品油稳中趋降变化;相应,成品油加油站的经营策略与销售策略也将发生翻天覆地的变化,如何适应新形势、制定新策略是当前石油零售行业需要重点关注的问题。本文站在民营加油站经营者的角度,利用了 STP和4P营销理论为核心思路来思考企业的营销策略,从而思考单一加油站的发展方向。论文通过环境分析提出民营加油站存在经营困境、但同样存在经营的机遇,论文认为:民营加油站在决策模式、经营思路、市场适应性方面具有较明显的优势,民营加油站可以利用这些优势在采购策略、价格策略、渠道策略和促销策略上进行优化设计,特别是在拥抱互联网用创新的营销生态理论联合滴滴打车、在线支付、网络配送等模式上获取相对国有加油站更多的机会和优势,从而突破地域和半径的限制,使得加油站的销售金额、客户数量、用户感知和品牌形象方面获得良性发展。