近些年,随着中国经济的蓬勃发展,国内叉车行业进入了高速发展的时期。在当前国内市场趋近饱和的状态下,国内叉车企业亟需开拓新的市场,其中部分叉车生产厂商将目光瞄向了海外市场,尤其是距离中国最近的东南亚市场,希望借由打开东南亚市场从而将整个企业推向国际,在全球市场获取一定份额,实现公司的长远持续发展。JY公司是近年来发展势头迅猛的叉车生产厂商,公司对于开拓东南亚市场势在必行,然而东南亚市场的竞争是异常激烈的,欧美日发达国家的企业已在东南亚市场盘踞了几十年之久,对当地的环境各方各面都非常熟悉,占据了很大一部分成熟市场。JY公司想要成功开拓东南亚市场,制定适宜的战略非常关键。本论文通过运用所学的MBA相关理论知识,结合企业的实际情况,从国内外研究现状、企业内外部环境分析、企业SWOT分析、市场开拓战略的选择和实施五个方面来论述JY公司开拓东南亚市场的战略研究,从而得出JY公司在进行东南亚市场开拓时公司总体战略应选择集中化战略、成本最低战略,竞争战略定位为增长性战略,职能战略方面着重加强营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研究和开发战略,并就各项战略的实施给出具体的措施和建议。