如今,建筑行业产能过剩,如何在这种供大于求的局势下求得生存和发展,是对企业尤其是销售部门的考验。销售人员决定着企业的销售业绩,影响着企业的生存和发展,而营销人员薪酬体系又是影响其业务能力的重要因素。良好的薪酬体系能最大限度的激发员工的潜能,为企业创造更多的经济效益。本文的研究对象SDLH公司营销人员薪酬体系主要包括工资、奖金、津贴和福利,但基本工资占比过低,业务指标过高,福利制度单一不灵活,这些问题不解决会造成人才流失,给公司带来经济损失,影响其长远发展,因此如何构建良好的薪酬体系,最大限度的激发员工的工作热情和积极性是SDLH公司需要解决的问题。本文以SDLH公司营销人员为研究对象,首先对营销人员薪酬水平、薪酬结构和薪酬满意度进行调查。其次构建薪酬评估指标体系,选取基本工资、绩效工资、福利和员工长期发展四个方面指标,运用层次分析法和德尔菲法对该公司营销人员薪酬进行分析研究,发现其存在薪酬水平偏低、薪酬结构不合理、业务指标过高及福利制度不完善等问题,针对这些问题,提出完善基本工资,调整业务指标和完善福利制度等优化措施。最后通过完善绩效考核、加强沟通、健全培训机制等为新的优化方案提供保障,使优化后的薪酬体系能发挥其激励作用、改善现状。