渠道主体权力在其渠道关系的维系中,由于自身的资源或者其它因素拥有某种或某些渠道权力。渠道主体权力使用的影响因素以及渠道主体权力使用对其渠道关系维系产生的影响结果是理论界和实业界想要解决却又很困惑的问题。本文主要探讨制造商渠道权力使用的驱动因素之一渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动以及制造商渠道权力的使用对其渠道关系价值的影响结果。在对相关理论文献的规范分析基础上,建立了渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱机理模型。通过对129家家电(空调和彩电)市场制造商的调查和实证研究,得出以下结论:渠道主体冲突对制造商渠道权力的使用存在着驱动作用,不同类型的渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动存在着差异:建设性渠道冲突驱动制造商非强制性权力的使用,破坏性渠道冲突驱动制造商强制性权力的使用;渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动结果又影响着制造商渠道关系价值的获得:建设性冲突驱动的非强制性渠道权力的使用会提高制造商获得的渠道关系价值,破坏性冲突驱动的强制性渠道权力的使用会降低制造商获得的渠道关系价值。