近几年来，由于激烈的全球竞争，全世界的企业对营销渠道越来越重视，营销渠道的建设和管理已经成为成功的满足顾客和竞争需要的关键战略武器。本文首先对营销渠道设计和渠道管理理论方面进行阐述，重点介绍有关营销渠道管理基础理论和渠道模式的发展趋势。然后针对LPSK公司的营销渠道建设和管理的现状进行详细分析，总结LPSK公司在营销渠道建设方面存在的问题和症结，采用理论与实际相结合的方法，提出建立新营销渠道模式的具体方案和措施。最后，针对LPSK公司在渠道管理方面具体问题，对营销渠道的管理做了较为全面的论述，从渠道成员的激励、物流管理、产品管理、促销管理、以及渠道中成员的冲突管理等方面做了阐述。本文的意义在于通过对LPSK公司营销渠道的实证研究分析，希望能使LPSK公司在营销渠道管理中进一步规范、完善，促进LPSK公司的销售工作，提高公司竞争力，为LPSK公司的长远发展做出贡献。同时本论文的研究对我国其它铝型材企业的营销渠道管理也具有现实的借鉴意义，为渠道模式的选择及营销渠道的管理提供了方向性探讨，并为同行业营销渠道模式的创新提供决策支持。