专业付费数字电视频道在国内发展已有15年,其成长历程可谓坎坷,用户付费习惯的培养、落地渠道的拓展、优质内容的积累、营利模式的探索,每一步进展都是无数从业者不懈努力的结果。近年来,专业付费数字频道的营销环境已经明显改善,但随之而来的,是新兴媒体的迅猛攻势。虽然“三网合一”十几年前就已提出,但真正的融合在最近几年才进入实质性阶段。这与以往电视行业内部从无线电视到有线电视,从模拟信号到数字信号的升级完全不同。“三网融合”带来的是跨行业的冲击。由此形成的新兴媒体对传统媒体颠覆性的迭代,专业付费电视频道的营销策略,以当前市场环境衡量,已经逐渐显现其局限性,这就需要对陈旧的营销策略进行系统的优化和升级,以内部重塑抵抗外部冲击。本文以ZQ频道为例,以4P理论解构ZQ频道当前营销策略的现状,发现其中的不足。通过SWOT方法分析竞争环境,以STP理论精准定位选择目标市场,再从产品、渠道、定价、推广四方面对营销策略全面优化。经过上述营销策略的优化,将全面提升ZQ频道的竞争力,使其走出现有的局限环境,融入新媒体大潮当中。而本文ZQ频道营销策略优化的案例,不仅对ZQ频道未来发展具有实际意义,还能为其它专业付费数字频道制定营销策略提供参考。