目前,塑料已成为现代社会四大材料之一。由于塑料具有重量轻、比强度高、电气性能优异、化学性能优越,摩擦系数小、耐磨性高、吸震、消音、隔音、焊接性和成型性能好等特点,加之其原料来源丰富,所以,在国民经济建设和社会生活中发挥着巨大的作用。随着市场经济的发展,我国的塑料市场已经由卖方市场转向买方市场,市场竞争日趋激烈。特别是我国加入WTO之后,我国塑料企业还要在国际市场和国内市场两个方面同国外企业展开竞争。本文在经营战略相关理论研究的基础上,首先分析了祥信塑料有限公司的经营现状,指出了该公司营销战略目标不够明确、营销管理不规范、营销观念落后、营销渠道过窄、缺乏品牌战略以及营销人力资源不足等问题;其次,运用PEST分析法从经济、政治、社会、技术、行业、竞争对手六个方面分析了祥信塑料有限公司营销外部环境,用SWOT分析法分析了,指出了公司营销环境的优势、劣势、机会和威胁;最后,在以上对祥信塑料有限公司经营环境分析的基础上,提出了祥信塑料有限公司营销战略的对策,包括目标市场与客户诉求分析、战略定位、战略内容以及营销的保障措施。