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本文选取某中小城市的中国联通分公司为研究样本,对其CDMA网络从开网(2001年12月)到2005年6月的市场营销方案进行详细分析,找到其多个营销策划方案的成败之处。本文重点通过SWOT分析和PEST分析,找到今后CDMA网络今后的目标市场定位,并针对这个目标市场制定详尽的4Ps营销组合策略,通过一系列的计划与控制保证营销组合策略的顺利实施。本文提出CDMA网络在下一阶段的营销重点就是改变CDMA手机终端的各种补贴销售模式,为手机市场化销售创造足够的条件,辅以渠道、促销的有利支持,忍受由于取消手机补