随着科学技术日新月异的发展,手机已基本实现全民普及,手机行业经历了突飞猛进的快速发展后进入了增速减缓、竞争加剧的阶段。如何顺应互联网潮流,实施高效可行的营销方案成为以手机为主要销售产品的移动通讯设备分销企业现阶段必须思考的命题。本文以AL陕西分公司为研究对象,立足于该公司的主要销售产品—M手机的营销项目,重点分析了该公司M手机营销现状与问题,并对该公司面临的营销环境展开细致分析,探索建立基于微营销的O2O直供服务平台的分销模式,在此基础上设计了M手机的营销方案,并制定实现该营销方案的实施保障。文章基于我国手机行业发展现状,展开介绍研究手机分销企业手机营销方案的背景与意义,并详细梳理了国内外研究现状,确定了文章整体的研究内容及研究方法等。为了更好的研究该命题,文章对相关理论进行了系统性阐释,主要包括营销相关理论、营销方案相关理论以及价值链理论与交易成本理论等。在学术理论的基础上,结合AL陕西分公司的营销业务现状,对M手机营销现状、存在问题和原因进行分析。充分了解现状和问题后,从内外部环境和SWOT分析出发,对M手机营销的环境进行分析。在确定了AL陕西分公司营销战略后,从市场定位、营销目标、营销策略等方面出发,设计出基于新型分销模式的M手机的营销方案。为了确保营销方案顺利实施,文章最后建议AL陕西分公司从健全组织架构、提升人员素质、完善营销策略等方面进行努力。本文经过研究得出以下结论:第一,在未来公司营销战略选择方面,AL陕西分公司应选择WT战略,即防御性战略。第二,基于微营销的O2O直供服务平台分销模式有利于AL陕西分公司扩大产品分销范围、降低公司运营成本费用、强化上下游管理以及提升综合服务水平。第三,M手机营销方案应综合考虑市场定位和产品情况,在贯彻营销目标的基础上,建立完善由产品策略、价格策略、销售渠道和促销策略共同组成的组合策略。第四,AL陕西分公司应通过健全组织架构,完善营销制度;加强人员培训,完善绩效考核与完善微营销策略来促进M手机营销方案的成功实施。