海康威视公司作为国内主要的安防产品生产厂商之一,经过8年的经营运作已经成功的树立了良好的企业形象和知名品牌。随着我国安防产业的不断发展壮大,在激烈的市场竞争环境下,公司必须依靠优秀的品牌、可靠的产品、完善的渠道和忠实的顾客,才能占领市场赢得可持续发展。本文综合运用了4P(即产品、价格、促销、渠道)营销理论,STP营销理论(即市场细分、目标市场和市场定位)等相关营销理论,通过理论与实践结合的分析方法,从产品、价格、促销、渠道四方面的策略出发,对海康威视公司产品市场营销策略进行分析研究。结合工作实践,首先对海康威视公司的内外部环境分析和产业前景分析,明确企业的优劣势。在此基础上,对产品的市场现状进行仔细分析,分别对公司的几类产品进行评估,进行市场细分,确定各类产品的目标市场。根据目标市场的顾客需求和市场竞争情况,找出海康公司在营销方面存在的问题,并制定出新的营销策略,提出切实可行的实施保障措施,从而提升海康威视公司的营销实力,促使企业在激烈的市场竞争中始终保持领先优势。本文在研究该企业市场营销策略时,运用了PESTN环境分析、SWOT矩阵分析、波特五种力量图等模型工具,采用定性和定量相结合的分析方法,提出切实可行的营销管理解决方案,以期海康威视公司能逐步扩大市场,实现企业发展战略。本文认为海康威视公司市场营销策略的实施是一项长期而系统的工程,在其营销过程中,一要始终抓住不断变化的市场需求,二要注重可持续发展,不断进行营销创新。本文运用了相关市场营销理论,结合安防市场的特殊性及其现状和发展趋势,提出了品牌战略建设、准确产品定位、针对顾客需求、完善销售渠道的具体措施。这对于在众多安防品牌群雄逐鹿的态势下,一个国产品牌如何战胜国内外知名品牌的激励竞争,赢得市场辉煌具有重大的实践意义。