随着改革不断深化,我国市场经济体制日益健全和完善。企业之间的商品买卖关系也随之发生了变化,随之而来的是各种应收账款的产生。A公司是一家饮料港资上市公司,随着业务的不断扩大,销售额和利润都实现了比较可喜的增大。在国内乳制品饮料市场占有了一席之地。近20年以来,国内饮品市场销售模式不断变革,最初是先收款后发货的批发渠道,到后来的先发货后付款的KA(大客户)渠道,再到现在的以KA渠道和批发渠道为主,电商渠道异军突起的三足鼎立的模式。随之而来的是付款模式也发生了改变。A公司经历了上述的三个阶段,从几乎没有应收账款的管理,到一大半的业务都是以赊销的方式进行销售,虽然销售收入连年增长,但赊销额度也同比例、甚至以更快的速度在增大,巨额的应收账款,已经成为A公司业绩增长的一把双刃剑。应收账款的管控一旦不能到位,将严重影响A公司的现金流、增加企业的资金压力、阻碍企业的正常发展。应收账款的管控,不仅仅是保证货款的及时回收,减少或者杜绝坏账。更是加强企业内部控制,降低企业营运成本,保证企业持续经营的需要。本论文采用文献研究法、定量分析法、描述性研究法、对比法等研究方法,广泛收集涉及快速消费品行业的管理理论和大数据理论、财务管理理论等方面的文献资料,以作者本人所在企业财务报表为主要数据来源,对EXCEL数据、柱状图、趋势图等加工整理,得出企业信用结果。通过分析销售导向的企业总体的特征及应收账款的功能、描述市场的特征和功能。设计了企业销售行为与信用管理如何平衡的方案。论文通过研究应收账款管控的背景、目的及意义;应收账款形成的原因,应收账款对企业的影响及加强信用管理对应收账款的重要性。阐述了A公司的应收账款管理的现状,对其应收账款管理的不足与缺陷提出了改进方案和措施。