近些年来,我国的葡萄酒市场迎来了巨大的发展,与此伴随着进口葡萄酒在中国市场的销量也越来越大,截至2016年,进口量已经突破1650万箱,增长幅度惊人,特别是随着我国这些年来经济的高速发展和居民收入的不断提高,红葡萄酒越来越被广大中国民众所认可,这一点从全国各地如雨后春笋般崛起的红酒专营店就能有直观感受。这些繁荣的市场现象说明我国步入了红酒消费大国行列,但是我国的进口葡萄酒市场仍然存在很多不尽如人意的地方,比如在市场营销方面,相当多的进口葡萄酒企业不知道如何科学地规划市场管道,制定准确有效的营销策略。在当下全球市场一体化的大环境之下,市场上各类的消费群体对于产品的购买动机、产品需求、消费行为和消费决策都会有非常显著的差别,一家企业很难做到用某一种单一产品来满足市场上所有消费的需求,这样,为了能够在激烈的市场竞争环境中占据主动优势,产品的经营者就通常需要选择合适的消费者作为自己主要的目标市场,通过有序的规划自身的市场营销渠道,从而制定出适应自己的营销策略,这就凸显了市场营销在企业发展过程中的重要性。本文从中国进口红葡萄酒市场的实际情况出发,运用波特五力模型、PEST理论、市场营销策略组合理论、需求层次等理论就艾瑞森酒业的市场营销策略进行了详细分析;通过文献调研法对艾瑞森酒业现有的市场营销策略分析研究,客观分析出目前艾瑞森酒业营销策略在市场环境下存在的现状及问题;然后提出适应艾瑞森酒业的市场营销相关方案及解决策略,探讨得出艾瑞森酒业进行市场营销策略调整对本公司的重要意义,从而引发整个进口葡萄酒行业对于市场营销的重视与实施。另外,由于此文涉及的是一个实际公司的市场营销策略问题,所以还会从企业的实际情况出发,提出并解决企业在进行市场营销过程中可能遇到的资金问题、团队建设、企业文化建设等问题,从而更好地给我国进口红酒行业中处于摸索阶段的广大企业提供一些帮助及指引。