2011年初,微博作为一个新生网络媒体平台持续火爆,中国网民的参与和活跃程度呈现出飞跃性的增长。同时微博平台的蓬勃发展和网络购物习惯的普及,使得消费者获取资讯以及消费的方式都发生了变化,市场竞争日趋激烈,营销策略则呈现出多元化的趋势。在微博开展营销的方法与手段不断发展和提高,微博营销越来越受到中小企业的关注。企业想要成功进入、占领、巩固和扩展目标市场,企业依据自身的情况选择适当的市场营销策略极其重要。随着中国国内经济的发展,水族行业的发展将会是持续增长,而且水族产品的需求量也将会不断增加,这对A水族公司来说是扩大市场占有率和快速的发展市场良好机遇。因此,在微博营销蓬勃发展和水族产品需求增加的市场环境下,研究微博营销策略对A水族公司来说显得意义重大,基于A水族公司现有产品,采取差异化产品策略来通过微博平台针对不同的目标市场和目标顾客采取不同的营销策略,对公司的发展以及提高市场占有率将会有深远影响。本文通过分析当前水族行业发展情况和中小企业利用微博营销的现状,以A水族公司为例,根据本人对A水族公司的深入调研,并结合在MBA学习到的知识,紧密围绕A水族公司微博营销项目开展实践。本文从营销管理的4P、4C理论出发,通过研究和分析公司的营销现状以及微博营销的现状,从中分析A水族公司在微博营销策略上的现状、不足和困难,提出适合A水族公司的微博营销策略改进建议和计划。最后根据A水族公司开展微博营销项目的经验和借鉴意义对中小企业开展微博营销的发展前景进行了展望与分析。