需求的高度不确定性为企业的库存管理带来了巨大挑战,不合理的库存管理方式引起的供应不足、商品过剩等情形成为企业运营决策的主要风险。对此,部分企业尝试在需求实现后再进行即时补货,但当现有的产能无法满足市场需求时,就会出现缺货的情形。而在需求实现前进行产品预订,又可能出现商品过剩的情况,若产品生命周期较短,风险将进一步加剧。本文通过研究企业对于采购时点的选择,分析需求不确定环境下企业的最佳采购决策。在此背景下,本文考虑由一个供应商和两个相互竞争的零售商组成的供应链系统。面对价格敏感型的市场环境,两零售商从同一供应商处订货并生产差异化可替代性的产品并销售到同一个市场,订货提前期为零。零售商可以选择在需求实现前进行预订,也可以在需求实现后进行现货采购。在两零售商决定各自的采购时点之后,供应商与零售商进行序贯博弈。通过引入价格竞争与需求不确定性,本文在该多阶段博弈中,分析了不同策略组合下的供应链中各成员的最佳决策,并分别从供应商和供应链的角度深入分析了采购时点策略均衡带来的影响。研究发现,零售商采取现货采购会导致产品售价与批发价的提升。当需求不确定性较高或较低时,两零售商会采取同样的采购策略;需求不确定性程度中等时,不对称的均衡则会出现,两零售商会采取不同的订货策略。当零售商间竞争激烈程度较高或较低时,会出现对称的均衡,否则两零售将采取不同的订货策略。而从供应商的角度出发,不对称均衡的出现对供应商是不利的。接着,本文讨论供应商能够决定是否允许零售商进行现货采购的情形,即供应商是否只提供产品预订服务。发现当产品生产成本较低时,供应商会禁止零售商进行现货采购,且只有两零售商都采取现货采购时,供应链中所有成员的利润才会得到改善。最后,本文将基础模型进行拓展,分别考虑了存在订货提前期和差异化批发价格时零售商的采购时点均衡,研究发现基础模型中的主要结论具有鲁棒性。