随着电力体制改革的进一步深化和区域电力市场建设的全面推进,传统短缺经济情况下的电力市场营销观念和措施已经不能适应当前电力市场供求关系的变化。因此,电力公司树立完全以市场需求为导向的营销观念,实施积极的营销措施,开发和占领市场已成为实现长远发展的一项重要任务。哈尔滨电业局是一家大型的供电企业,在黑龙江电网占有主导的市场地位。在新形势下哈尔滨电业局应建立一套以市场为导向的营销体系,加深营销深度,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,加强对替代产品市场的占有,提高供电服务水平和服务深度,从而增强企业在市场的竞争能力。本文结合作者的工作经历,运用市场营销学、战略管理的相关理论,从对哈尔滨电业局市场营销现状、存在问题和特征的了解入手,对电力市场宏观环境和电力市场主体进行分析。根据不同因素对哈尔滨电业局所辖电力市场进行了细分并确立了主要目标市场。进而提出了电力营销“成本领先、市场渗透”的战略选择。在借鉴国内外销措施的基础上又重点对哈尔滨电业局市场营销战略措施进行了深层次的研究,从而初步形成一套电力市场营销体系,为哈尔滨电业局制定电力营销战略及战略措施提供了理论依据和解决方案,同时对其他供电公司也具有一定的参考价值。