随着医疗器械行业的不断进步,越来越多的实力雄厚的企业进入该市场,行业竞争日益激烈。在日趋激烈的竞争环境中如何使企业发展壮大是摆在大多数企业面前的一道难题。这对企业销售人员的素质和能力提出了新的更高的要求。无论从大型的器械公司到小型的民营企业的管理者都努力在人力资源管理尤其是薪酬激励制度设计上寻找这一问题的解决途径。薪酬激励作为人力资源管理制度当中非常重要的一种激励方式,受到越来越多的企业管理者的重视,因为它有利于提高和改善员工的工作绩效,提高员工工作的积极性,进而全方面提高企业在市场中的竞争实力,实现企业的可持续健康发展。本文研究了身处医疗行业属于中型民营公司的S公司的销售人员的薪酬激励问题。该公司由于薪酬激励制度过于陈旧不够完善,福利政策过于单一等,造成了员工的薪酬满意度低,使得销售人员流失率居高不下,严重阻碍了销售队伍尤其是优秀销售人才队伍的建设和发展。在研究过程中,借鉴有关的薪酬激励理论,对现有销售员工的薪酬满意度进行了问卷调查,针对员工对薪酬不满意的方面进行分析和判断,最后提出了一套更为科学透明、公平合理的薪酬激励体系,解决该公司的现在实行的薪酬制度所存在的有关问题。