中共中央国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》又一次将我国电力改革推向高潮。此次电力改革的目的是为了实现资源的优化配置和降低电价,可以说开放售电市场势在必行。传统模式下,广东电网公司通过垄断售电市场来赚取电价差价的营利方式。而随着售电市场的开放,广东电网公司只能作为众多售电公司之一,参与到售电市场的竞争中,既要承受价格集中交易所带来的波动,还要面临用电户负荷和市场竞争所带来的市场占有率波动的影响。为此,广东电网公司为在市场竞争中保持优势,需要对未来售电策略进行深入研究,优化其营销方法,从而获得最大的经济效益。本文开展了以下研究和分析:1、对广东电网公司售电侧现状及存在的问题进行系统分析。论述了在电力改革售电市场开放情况下,广东电网公司转变售电侧职能的必要性。2、构建了以均一电价和保底封顶电价为主的营销体系,结合双边和集中市场特性,基于风险价值理论(Va R)提出了以广东电网公司为主体的收益-风险模型,解决了购电比例分配以及用电合同费率制定等问题。结论表明,丰富的可选合同类型,不但能够增强市场竞争力,还为广东电网公司提供了规避市场风险的手段,与传统电力市场相比,还能够间接促进发电侧的市场竞争。本文的研究将为售电侧改革后广东电网公司提高经济效益,保留市场份额做出了积极的探索。