装饰行业近几年来发展迅猛,市场容量大,具有较大的发展空间。同时由于该行业进入门槛低,形成了典型的“大市场,小企业”的劳动密集型行业。装饰行业企业众多,且多以中小型企业为主,竞争异常激烈,传统的营销手段已经出现发力不足的迹象。如何顺应时代发展寻求创新、高效的营销策略已成为整个装饰行业面临的重大挑战,特别是对于营销资金匮乏的中小企业来说寻求低投入的有效营销策略尤为重要。本文分析了装饰行业面临的机遇和挑战,探讨了中小企业如何顺应时代发展制定高效的营销策略提高企业竞争力。本文以XM家装公司为研究对象,基于理论工具、企业近五年的营销数据和消费者调查数据对营销策略进行探讨。通过PEST模型分析装饰行业的宏观环境并从中发现机遇和挑战,运用波特五力模型评估装饰行业的竞争环境,运用STP理论结合企业的优势和劣势规划了企业及产品的定位,依据4Cs营销理论优化了企业的营销策略。本文通过对装饰行业大环境的分析以及XM家装公司营销的现状,阐述了企业面临的营销问题:包括消费者流量减少、营业额呈倒U型增长趋势,而传统的营销方式花费大,营销效果得不到保障。本文依托消费者行为分析数据,研究消费者行为习惯随着技术发展的变化,从而找出营销策略的突破口。借助STP工具规划企业定位,制定出引流品、战略品、利润品相结合的竞争战略,采取4Cs营销理论中以消费者为导向的营销战略,优化了企业的产品、定价、渠道和促销方式。本文对XM家装公司的定位转型和营销策略有指导性意义,对装饰行业的中小型企业制定营销策略有参考价值。