赢利模式是一种新的战略分析单元，它可以使软件企业对于自身运营情况有一个更加系统的观点，有助于软件企业思考和分析其运营过程，并在自我认识的基础上，结合对新的市场条件和竞争环境的认识，做出正确的决策，更加有效地寻找有利的市场机会、参与竞争。研究赢利模式，对于预测企业的长远赢利及竞争能力，以及投资公司选择投资机会，都是至关重要的。软件行业经过多年的发展，已经逐渐走向成熟。软件企业要保持稳定而持续地赢利，实现持续发展，就必须不断完善其赢利模式。 软件企业的赢利模式有三个组成要素：价值提供方式、市场选择方式、定价方式。软件企业在整体赢利模式上的差异，正是由于在这三个组成要素上的选择不同。 软件企业的价值提供模式，即软件企业向客户提供何种价值，是主要提供标准化的产品，还是主要提供个性化的服务。采用产品模式的软件企业，也向客户提供服务，但它向用户提供价值的主要方式是标准化的产品；采用服务模式的软件企业，其服务也经常是建立在自己或第三方提供的软件产品基础之上，但它向用户提供价值的主要方式是个性化的服务。 软件企业的市场选择模式，即选择何种目标市场，向哪些客户提供价值。从总体上来说，可以分为两种类型：面向消费者市场的消费软件模式，和面向组织用户市场的商用软件模式。 软件企业的定价模式即怎样为自己向消费者提供的产品或服务定价，可以分为三类：差别定价模式、捆绑定价模式、服务收费模式、交叉补贴定价模式。 根据在赢利模式3个组成要素上的选择不同，软件企业的整体赢利模式可以分为四种类型：技术领先模式、行业领先模式、集成服务模式和品牌领先模式。