随着市场经济和全球化竞争的推进和发展，企业之间的竞争也越来越激烈。在知识经济到来之际，人才在经济社会中的地位凸显，同时也逐渐成为企业的核心竞争力。人力资源管理作为人才资源有效开发、合理配置、科学利用和全面激励的管理制度、程序和方法，在现代企业中受到高度关注和广泛应用。JGWD公司是一家专业从事智能卡产品及相关应用系统的研发、生产、销售和服务的高新技术企业，凭着二十多年的发展经验，公司已率先确立了在技术和应用市场的行业领先地位。然而，现阶段从企业内部来看，企业机构庞大，造成决策速度偏慢及人员流动性过高等问题，致使人力资源成本居高不下；从企业外部来看，不少国际巨头企业和国内企业均不断增加智能卡产品的研发经费投入，市场竞争面临较为严峻的挑战。为了保持JGWD公司的行业龙头低位，客观上需要公司更加重视人才的管理，尤其是在人员比例中超半数的、直接影响公司产品推广和经济效益的销售人员的管理，销售人员人力资源管理体系优化成为突破公司发展瓶颈的关键。本文择取JGWD公司销售人力资源管理体系为研究对象，在阐述和归纳人力资源管理内涵、基本理念和人力资源管理体系主要内容等理论知识的基础上，通过调查问卷法和访谈法分析JGWD公司现行销售人力资源管理体系的相关现状，在对相关数据资料进行梳理的前提下，认真分析JGWD公司现行销售人员人力资源管理体系存在的问题，最后从招聘管理、培训管理、绩效管理、薪酬管理四大模块提出JGWD公司销售人力资源管理体系优化的具体对策，以期为JGWD公司做出相应优化决策提供具有参考和借鉴价值的基本思路和方法，在为JGWD公司创造一个有利于吸引、开发和发展销售人才的良好环境的基础上，推动JGWD公司销售业绩和产品知名度的提升，充分实现企业的发展战略目标和经济效益。