中国石油化工集团公司(Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司的基础上重组成立的特大型石油化工企业集团。它的石化产品占到国内石化总产能的70%,在国内占据绝对主导地位。但是随着中东、巴西以及其他地区的石化工厂大肆扩产,目前中石化也面临国外进口料的巨大冲击,如何更有效的实现区域间的资源有效配置,缩短交易时间,降低交易成本,提高中石化的利润,成为了中石化的一个重要课题。随着Internet的发展,电子商务在近几年得到飞速发展,其法律法规,技术等方面的完善也给予了中石化开发新业务的一个契机。目前电子商务主要有B2B,B2C,C2C三种类型,而B2B的交易总额已经占到总体电子商务交易额的70%左右,中石化已经实施了B2B电子商务,但是他们实施的电子商务是传统销售模式加上电子商务技术,并非我们所理解的完整意义上的电子商务。拍卖以及竞拍是资源优化配置的一种非常有效的手段,目前,电子商务拍卖在B2B,B2C,C2C等交易中有着广泛的应用。本文所探讨的是将竞价机制引入到中石化目前的B2B业务中,使之作为一种新的业务模式,提高中石化的销售效率,获得更多的利润。本文首先介绍了目前国内外对于此类研究的成果,阐述了中石化现有的业务模式以及优缺点,并对电子商务中B2B交易以及竞价的概念、类型、特点以及结构等作简要的介绍。然后介绍中石化B2B电子交易中的交易方式以及竞价方法,确立其基本的B2B竞价模式的核心。为了保证竞价交易的顺利进行,在本文模型中,为其量身定做了风险控制模型,防止出现毁单行为,并对模型中的其他系统做了阐述,例如：退单及申诉系统,结算系统,配送系统,市场信息参考系统,评价系统等,然后,构建起本文基于B2B的竞价模型。本文将B2B电子商务以及竞价机制整合,建立起此销售模式的模型,将此销售机制引进到目前中石化的销售模式中是具有极强的理论指导意义和实际应用价值的。