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本文通过对一家图书发行商-同源图书的数家分销商的实证研究，探讨了分销商与供应商之间的长期合作意愿和经销商给供应商回款情况以及相关的影响因素。结合同源图书与经销商合作的现状，借助科学的研究方法和合理的数据分析，找到了影响分销商与供应商之间的长期合作意愿和经销商给供应商回款情况的关键性因素，并在此基础上提出了一整套解决方案，明确了企业未来发展所面临的重要课题以及本文进一步研究的方向。