随着体育产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,职业体育、大众体育尤以健身和休闲为主的娱乐体育迅速勃兴,体育的经济功能日益强大,体育的产业地位进一步得到了确立,目前体育产业已成为发达国家国民经济的重要产业之一。随着中国进入WTO,体育用品市场己逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。同时,巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为体育行业带来了难得的发展机遇。由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导,目前我国相关企业的市场营销还是一种粗放式的、凭感觉的关系营销,其总体的营销水平与国外大型体育企业相比尚存在较大的差距。本论文选择了XX体育公司为研究对象,认为XX体育公司的营销状况基本符合本论文的选题要求。本论文希望通过对市场环境及体育市场的特点进行分析研究,运用相关营销理论,寻找到适合XX体育公司发展的营销组合方案,帮助其持续、快速、稳步地发展,这就是本论文的选题背景和意义。具体地讲:首先,从介绍中国体育产业的概念为切题点,展开本论文,随后从三个方面阐述了当前中国体育产业的特点和体育市场的需求特点及展望,总结出体育产业向社会提供健康娱乐型消费,为扩大内需、拉动经济增长做出贡献,也为社会的全面发展作出贡献。其次,本文从XX体育公司角度,应用PEST分析、SWOT和价值链分析方法,对XX体育公司的市场环境和内部优势与劣势、外部机会与威胁进行了分析,明确了公司在产业价值链上的定位,研究了公司的短期和长期经营策略,确定了公司的目标市场定位。通过三个章节的论述,分析XX体育公司面对的市场发展前景良好,潜在需求大,得出品牌策略是XX体育公司经营战略首选,快乐健身做为品牌文化贯穿整体,由此推出乐乐健系列体育健身用品,投篮器作为首推产品面向市场。然后,根据XX体育公司市场定位,探讨了企业营销管理的对策研究。在这部分里,本文运用了菲利浦.科特勒的《市场营销学》的4PS的分析法:产品策略,价格策略,分销策略,促销策略这四个方面系统地分析了XX体育公司所存在的营销方面的问题,详细讨论了该企业营销管理的对策,以利于其更好地发展。由产品形成品牌的过程里,网站建设与传统媒体的结合做为渠道上的创新点,也是XX体育公司的优势点之一。公司产品定价确定了三级定价的方法,是其第二大优势点。