我国房地产行业的发展在经历了一波三折之后,已经由最初的暴利行业进入微利时代,而房地产行业的竞争却有愈演愈烈的倾向。为了不让房地产行业进行盲目的发展,我国政府开始对房地产业采取了宏观调控的手段,在这种情况下,进行市场分析和环境分析并制定市场营销策略方案对于房地产企业取得竞争胜利至关重要。本文以广东东莞鼎峰地产集团有限公司为研究对象,阐述市场现状的发展,分析研究房地产行业公司在发展过程中产生的问题,并运用文献研究和经验总结的手段,在地产行业宏观环境和微观环境分析的基础上,进行了SWOT战略分析,制定了一系列符合鼎峰地产实际情况的市场营销产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略。其研究成果对鼎峰地产的市场营销活动有一定的指导意义,并为其他房地产公司在制定营销策略时提供参考。本文共分为六章,第一章是绪论部分,简要介绍本文的研究背景、研究意义、研究现状以及本文的框架和研究方法;第二章是房地产市场营销的特征和发展趋势,介绍房地产市场营销的概念以及房地产市场营销的特点和发展趋势;第三章是鼎峰地产市场发展和存在的问题分析,主要分析鼎峰地产的内外部环境,并对鼎峰地产的市场营销战略进行了SWOT分析;第四章是鼎峰地产市场营销策略的制定,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并分析了营销策略实施过程中可能存在的问题;第五章是鼎峰地产营销策略实施的保障措施;最后一章是本文的结论和展望。