医药销售人员是医药企业的重要资源,直接影响着企业的业绩和发展,但是销售人员的流失却给医药企业带来了巨大的压力。如何对医药企业的销售人员流失进行管理、如何预防销售人员的流失成为了医药企业人力资源管理的重要工作。本人长期在医药企业HS公司从事人力资源管理工作,对销售人员的流失感受很深,本文就以此为出发点进行研究。本文通过有关书籍、期刊论文、学位论文以及案例的整理归纳,对企业人员流失的相关理论及人力资源管理理论进行了详细的回顾。在充分理论知识积累的基础上,查阅了HS公司的公司概况和发展历史,了解了公司特征、规模、制度等信息,然后详细了解了公司销售人员的情况、特点及其离职情况,结合前面的理论知识分析造成这些情况的原因以及危害,进一步运用管理学、组织行为学、人力资源管理、社会心理学等方面的原理,理论联系实际,客观全面地阐述了销售人员流失问题,提出了相关的管理策略。希望通过本文,可以为医药企业管理销售人员流失提供一定的启示,对提高医药企业人力资源管理水平、增强企业人才竞争力起到一定的参考作用。