著名管理学大师彼得·德鲁克指出:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。新三板作为我国资本市场的重要组成部分,其发展对我国资本市场的完善和发展以及解决目前国内中小企业发展中所存在的融资难、经营不规范等问题具有现实意义。今年3月5日国务院总理李克强在政府工作报告中提出:深化多层次资本市场改革,完善主板市场基础性制度,积极发展创业板、新三板,规范发展区域性股权市场。1首次将新三板纳入政府工作报告。在此国家宏观背景下,专门服务于新三板的垂直网站顺势而生,试图为围绕新三板市场的中小企业及金融机构等产业链多方提供专业深度服务。但时至今日这些新三板垂直网站发展并不理想,各网站都在积极寻找市场痛点,寻求商业模式上的创新。本文主要采用了文献分析法、案例分析法。以Osterwalder商业模式要素理论为基础对新三板在线商业模式要素进行具体深度分析,从而总结出新三板在线的商业模式为:通过为挂牌或拟挂牌企业提供线上的品牌宣传、线下专业培训和一对一投融资对接的全方位服务,解决企业在品牌认知、企业董监高专业知识及融资等方面存在的难点和痛点,最终帮助企业释放其资本价值,并使网站本身获取持续收益的商业过程。在商业模式分析基础上再从价值主张、盈利模型和战略控制维度对新三板在线商业模式进行诊断,并得出其商业模式从客户价值维度上看,有较为清晰的价值主张,但是客户需求满足上没有实现全方位超预期的性价比;在战略控制维度上,承载商业模式实施的载体是网站,但不管是网站内容建设,技术等方面都没有形成核心竞争力;从盈利模型维度看,新三板在线盈利模式过于单一,以至于成立两年多收入依然无法覆盖整个运营团队支出。最后在对商业模式诊断的基础上给出具体实施建议:创新服务方式,实现客户价值溢价;加强网站和自身品牌建设,增强核心竞争力;多途径增加收入来源,改变盈利模式。本文通过对新三板在线商业模式深度分析,希望对整个新三板垂直网站的健康发展提供借鉴和参考。