20世纪80年代以来，经济全球化已经成为世界经济体系中一个突出的特征。任何一个国家和企业要想获得持续的发展，都必须以积极的心态和全球的视野面对全球化带来的机遇和挑战。跟随国际化倾向，越南在2001年与2006年分别成为ASIAN和世贸组织（WTO）的成员，在国家―走出去‖的战略的鼓励下，很多的中小企业开始了国际化的经营，主要涉及出口、OEM、海外投资等活动。根据越南中小企业协会统计数据，截止到2010年越南中小企业超过50万家，占全部注册企业的97%，其提供的就业机会占全国企业的大约50%。中小企业创造的最终产品与服务价值、GDP总产值、出口总额和上缴税收分别占全国的40%、47%、75%和40%。这也说明了，中小企业已经成为越南经济增长的重要力量。尽管一些有关中小企业国际化的研究结论在一定程度上可以解释越南中小企业国际化现象，但仍然有其局限性。因而，本文首先整合现有相关文献研究，然后在此基础上结合越南企业的实际经营情景，提出本文的研究框架以及思路，并选择河内市有典型性的中小企业访谈，结合原有研究问卷以及越南企业国际化的特征重新设计了调查问卷，在进行问卷调查、收集有关数据、然后进行实证分析越南企业高管特征，企业国际营销能力如何影响中小企业国际绩效。本研究先对收回的215份以河内市工业区的中小企业为研究对象的有效问卷来验证其信度，之后采用结构方程模型的验证性因子分析验证整个结构效度。经过相关分析和结构方程分析，研究所提出的模型中大部分变量之间的关系都得到了证明。本研究主要结论如下：（1）高管团队特征与国际营销能力呈正相关；（2）国际营销能力正向影响中小企业的国际绩效；（3）高管特征的各个维度——高管团队视野、高管团队经验和高管团队风险意识对中小企业的国际绩效影响是有差异的，其中高管团队特征对企业的国际绩效影响主要是由高层管理对国际市场了解程度（国际经验）引起的；（4）营销能力对高管团队特征和企业国际绩效之间的关系起到完全中介作用，即企业高层管理者通过积极收集、获取国际市场信息、客户需求的变动、跟客户保留密切联系、相互依赖，进而影响企业的国际绩效。