进入新的世纪,我国汽车企业已经意识到,国际化竞争,不在只是出口产品在海外市场的竞争,国内汽车市场也已经半国际化了。这样,中国的汽车企业将面临着双重的挑战:一方面,现在就要迅速实现在价格、质量和服务方面与跨国汽车集团的同质化;另一方面,加入WTO的全面国际化的市场上,如何增强自身的生存能力,建立起比较性的竞争优势。在激烈的国际化的市场竞争环境下,我国汽车企业拥有什么竞争优势呢? 渠道优势,被视为企业的营销核心竞争能力,是中国汽车企业赖以抗争自强的重要手段之一。本文从实证的角度,阐述和剖析了分销渠道对于中国汽车企业获得生存空间,建立相对竞争优势的现实性和可行性;并运用经济学和市场营销学的理论确立了分销渠道建立的模式和策略。同时借鉴了西方成功汽车企业的分销渠道管理模式和方法,在此基础上,提出了一汽集团分销渠道整合方案。