随着我国市场化改革的深入,在竞争日趋激烈的国内外市场上,企业为了扩大销售,获取更大的市场占有率,赊销等信用销售的交易方已经成为企业日常业务的经营方式及获取竞争力的重要手段之一。但信用销售在给企业带来更大更多的商业机会的同时,客户的信用问题也不可避免地成为了困扰企业发展的一大难题。近一段时间以来,钢铁企业因风险管理不善导致停产、破产事件屡屡曝光,不仅对企业本身有重大的影响,也使钢贸企业面临了信用风险集体爆发的危机。由于信用风险相互传染的特性,一旦一家大型企业发生信用危机,必将危及到地区及行业经济的正常发展。而信用风险一旦发生所导致的高危害性和其具有传染性的特点更加警示企业必须认识到信用风险管理的重要性。信用风险管理在我国尚处在发展阶段,基本仍停留在以模仿西方发达国家的制度及管理办法,在业务流程中增加信用风险控制的环节,但企业往往没有真正理解有效的信用风险管理需要嵌入业务流程的各个关键节点,从而造成企业风险管理制度松散,无法有效发挥信用风险管理的职能和作用。本文通过对国内外先进研究成果和现有理论依据的研究,归纳得到了国有钢铁贸易企业商业信用风险的现状及存在的主要问题,针对发现的问题,本文结合中国中钢股份有限公司信用风险管理的优化方案,从事前评估——客户资信管理,事中控制——赊销业务管理及事后跟踪——应收账款管理和信用政策考核,全方位把控企业信用风险,同时结合合理可行的应收账款收款激励机制和信用风险分散机制,进一步完善企业的信用风险管理。