Lenox是美国首家生产陶瓷、水晶、家居饰品及金属礼品的集团公司,是美国第一个为白宫提供日用餐瓷的品牌,也是世界高端骨瓷行业的引领者。近年来,随着新兴陶瓷生产国的崛起和以中国为代表的发展中国家日用瓷产量的大幅增加,国际日用瓷市场竞争进入白热化,Lenox日用瓷的生产和销售格局也在不断变化。在诸多国际日用瓷品牌纷纷抢占中国市场时,2010年,Lenox以独家总代理方式进入中国,作为“后起之秀”,如何在中国这个日用瓷品牌竞争激烈的市场谋求生存和发展,值得深入思考。本文以市场营销理论为基础,以Lenox公司的日用瓷产品在中国的市场营销策略为研究对象,通过实地调研和问卷调查等方法获取行业信息,介绍了Lenox品牌在中国市场的发展现状,以波特五力模型和SWOT分析为工具,探讨了中国日用瓷市场环境中对Lenox日用瓷产品影响最大的因素,并结合Lenox日用瓷产品的优势、劣势、机会和威胁提出了应对策略。在此基础上,运用市场营销策略组合理论(4P),指出Lenox日用瓷营销策略的不足并分析原因,提出了改进建议:Lenox日用瓷产品应立足中国餐饮文化,融入中国人的生活,在明确品牌定位的基础上制定营销组合策略。论文强调了渠道整合和培养高端日用瓷消费群的重要性。本文在实证研究的基础上,提出了一些观点性的定性结论和建议,使研究成果对高端日用瓷产品的市场营销具有一定的现实价值。其中关于Lenox日用瓷产品在中国市场营销策略存在的问题及原因分析、Lenox中国市场营销策略的建议等不仅为国际高端日用瓷品牌制定中国市场的营销策略提供了参考,也为中国日用瓷产品走高端化道路开启了思路。