自我—他人决策差异:心理距离和自尊水平的作用

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自我-他人决策是决策研究中的一个新兴领域。已有的自我-他人决策差异研究大多关注决策者角色对决策结果,尤其是风险偏好的影响,却很少涉及自我-他人决策在决策过程中的差异。本研究借助信息板技术,引入了自尊这一个体变量,探讨自尊对自我-他人决策过程和风险偏好的影响。本研究共包含两个实验,实验1使用经典的金钱决策任务,关注为自我决策和为笼统他人决策在决策过程和风险偏好上的差异,以及自尊对自我-他人决策差异的影响。实验2在实验1的基础上,通过性格相似性来操纵心理距离,将他人细分为相似他人和不相似他人,使用职业决策任务探索自我-他人决策在决策过程和线索偏好上的差异,并设置招录比作为风险线索,以考察决策者角色和自尊对风险线索加工的影响。本研究主要发现如下结果:(1)在两个任务中,决策者角色对搜索深度和搜索模式都没有影响。但在职业决策中,为不相似他人决策的决策时间长于自我决策。(2)在职业决策中,为不相似他人决策时,被试在三条社会赞许性高的线索(收入、晋升机会和职业稳定性)上的加工时间和点击次数高于自我决策,但为相似他人决策和自我决策间则无此差异。(3)在金钱决策中,自尊影响自我决策时个体的风险偏好(中等自尊者比高、低自尊者更冒险),但不影响为他人决策时的风险偏好。(4)在职业决策中,高、中自尊被试为相似他人和不相似他人决策时对风险线索的关注高于自我决策,低自尊组无差异。本研究的结果表明,心理距离是自我-他人决策出现差异的原因之一,它能影响决策者的线索偏好和决策时间,但不影响为自己决策和为他人决策的信息加工模式。此外,本研究的结果也支持了中自尊假设和自我提升假设对自我他人风险偏好差异的解释。
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