钢铁是世界经济体系中最主要的产业之一,中国已连续7年保持钢铁产量第一的地位,中国是一个钢铁大国,但还不是一个钢铁强国.近年来,虽然出口有所增长,但进口是一直远远大于出口量.随着国民经济的快速发展,世界钢铁格局正发生着巨大变化,钢铁产品贸易量也快速增长.由于世界各国钢铁工业发展的不平衡,钢铁产品在各国之间相互流动就成为一种必然.同时,由于世界钢铁产能大于需求,长期以来,各主要产钢国处于供大于求的状态,钢铁市场竞争日益激烈.加入WTO以后,中国将大幅降低钢铁产品进口关税,并取消进口限制,国内钢铁企业将面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争,必须研究如何开拓国际市场以获得更广阔的生存和发展空间.本钢经过现代化改造后,产品产量、品种、质量有了非常大的进步.产品出口工作已不再是过去的拾遗补缺,降低库存或者完成相关的出口指标,已开始认识到国际市场是企业大市场的重要组成部分.该文针对本钢的主要产品-板材产品的国内市场和国际市场现状和发展趋势进行了大量分析,应用EMBA学习到的国际市场营销理论,结合在板材产品出口、开拓国际市场的实践,提出了本钢国际市场营销的一整套战略方案.通过分析世界钢铁市场和国内钢铁市场需求、消费、生产现状和发展趋势,分析本钢进行国际市场营销内部的优势、劣势,并同国内外竞争对手进行了比较,认为本钢优势、劣势并存,机遇和竞争同在,在进行市场细分的基础上,明确了本钢的目标市场.根据企业的国际市场营销目标,详细提出了本钢国际市场营销的产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略.同时,结合本钢外贸体制实际情况,重点提出了具体组织机构设定以及国际市场营销战略的一套实施和控制方案.