【摘 要】
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“得渠道者得天下”，进入全业务运营3G时代以来，各大运营商更加注重渠道的建设，农村市场越来越成为各大运营商争夺的重要市场之一，构建具有比较优势的农村市场营销渠道是运营商拓
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“得渠道者得天下”，进入全业务运营3G时代以来，各大运营商更加注重渠道的建设，农村市场越来越成为各大运营商争夺的重要市场之一，构建具有比较优势的农村市场营销渠道是运营商拓展农村市场关键手段之一。本文总结分析电信行业的营销渠道构成和特点，通过对比防城港本地三家电信运营商农村营销渠道差异，总结出防城港电信农村营销渠道存在的问题，提出以农村统包渠道建设为主导的总体策略。利用SWOT工具对防城港电信农村市场进行分析，归纳出自身存在的优劣势，进而提出防城港电信农村统包渠道渠道建设的总体思路，提出构建依托农村统包渠道建设为主，协同实体渠道、电子渠道和社会代理渠道，构建一个全方位无缝隙的渠道覆盖体系的思路，及现阶段农村统包渠道建设的具体做法。
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