随着国内企业的逐步成长,供应链管理越来越受到重视,人们开始关注提高供应链及其节点利润的途径。前人做了各方面的研究,对供应链的有效管理起到了积极的作用。近几年,销售商为了获得更多的利润,会不断采用降价促销的活动,而消费者学习能力也随之不断提高,人们开始注意到消费者出现了较多的策略性等待行为。消费者的策略行为给供应链带来了利润损失,很多学者开始研究消费者策略行为给供应链管理带来的影响,给出了成果性结论。前人的研究主要基于一对一供应链结构下消费者策略行为的研究。一对二供应链结构下消费者策略行为的影响方面的研究还比较少。本论文在前人研究的基础上对消费者策略行为对供应链的影响做了进一步研究。研究了在消费者策略行为的影响下,一对一供应链中零售商的定价、订购策略以及供应链的利润状况。对比分析了分散决策模式和集中决策模式两种情况下的定价、订购量和利润。当供应商的成本较小时,集中式供应链优于分散式供应链的；如果供应商的成本足够大,分散式供应链优于集中式供应链。并讨论了忽视消费者策略行为对供应链利润造成的影响。在集中决策模式下,忽视消费者策略行为对供应链系统利润的影响并不总是负面的,这取决于批发价格的大小。然后研究了消费者策略行为下,一对二供应链中零售商的定价、订购策略和供应链的利润状况。对比分析了分散决策模式和集中决策模式两种情况下的定价、订购量和利润。零售商两阶段的定价都存在最优值使得自身利润达到最大。当零售商定价较小时,零售商的利润是随价格的增大而增加的；而当零售商定价较大时,零售商的利润是随价格的增大而减少的。供应链系统的利润也存在相同的规律。