我国的家电产业相当发达,家电连锁零售业是我国微观经济中很强大的力量。近年来,随着行业竞争的日益激烈和企业间的并购整合,行业集中度在近几年内不断提高,我国家电连锁零售业发展异常迅猛,已由高速成长期进入了成熟期。2009年中国连锁企业百强名单显示,苏宁电器集团以1170亿元的销售规模位居中国连锁百强榜首,国美电器集团以1068亿元排名第二；2010年中国连锁百强排名显示,苏宁电器集团以1562亿元的销售规模名列首位,国美电器集团以1549亿元的销售规模排名第二。然而,我国家电连锁零售企业在发展过程中表现出来的一些问题,没有引起足够的重视和得到妥善的解决。比如,企业盈利屏障低、家电连锁零售企业与供应商的矛盾由来已久、迅速扩张导致资金链的风险日益加大等等,这些问题潜伏在我国家电连锁零售企业进步斐然的“成绩单”背后,随时可能成为企业丧命的导火索,严重阻碍着我国家电连锁零售企业的进一步发展。我国家电连锁零售企业发轫于上世纪90年代末,至今短短十几年间,我国家电连锁零售行业格局风云变幻,由最初的“四方割据”到后来的“三国鼎立”,再到当前国美、苏宁“双雄对峙”、海外势力虎视眈眈的局面。如今,该行业的发展愈加迅速,下一步将出现怎样的行业竞争格局,国美、苏宁能否抵制海外资本渗透、雄踞国内家电连锁零售行业的霸主地位,小型家电连锁零售企业能否在这场生存博弈中崭露头角......这些问题的答案都还是未知数。在商业领域,企业的核心宗旨是获取利润,商业竞争的本质其实是盈利模式的竞争,明确和不断改进企业的盈利模式是企业实现可持续发展的基础。目前,国内尚没有专门的机构,也没有较成熟的理论体系来对家电连锁零售企业的发展进行引导。因此,对我国家电连锁零售企业的盈利模式进行研究,为该行业的发展提供理论支持,针对企业所处的发展阶段为之提出解决问题的方法,并找到更佳的盈利模式,是一个关系到我国现在和未来家电连锁零售行业发展战略的大问题,对推动我国家电连锁零售行业的健康、良性发展具有重要意义。在探析我国家电连锁零售企业现状的基础上,本文以改进的杜邦分析体系和企业生命周期理论为支撑,从财务管理的视角剖析了我国家电连锁零售企业现阶段的盈利模式及其存在的问题,并提出了实现最佳盈利模式的途径。论文最后以苏宁电器集团作为案例,通过对其近四年的年报进行分析,推断出其目前的盈利模式,并对之做出评价。本文的研究内容主要分为六个部分：第一部分是绪论。首先,提出本文的研究背景和意义。其次,从盈利模式的定义、盈利模式的构成要素、盈利模式的理论基础以及盈利模式的选择四个方面分别介绍国内外研究现状。最后,介绍了文章的结构安排,并列示本文所采用的研究方法。第二部分是企业盈利模式相关理论概述。首先,对盈利模式理论做了简单描述。其次,对价值链理论做了必要说明。最后,具体阐述了企业生命周期理论,本文采纳的是影响较大并被广泛接受的Adizes博士的观点。本部分为全文的展开提供了理论基础。第三部分是我国家电连锁零售企业现状分析。基于对我国家电连锁零售行业的格局变动进行分析,指出我国家电连锁零售行业目前处于双寡头争霸,且海外竞争来势汹汹的局面。本文认为我国家电连锁零售行业目前存在三个方面的问题：盈利屏障不高且客户忠诚度低；挤占上游利润的畸形盈利模式；快速扩张盈利模式暗含巨大风险。第四部分是我国家电连锁零售企业盈利模式分析。首先,采用改进的杜邦分析体系对企业盈利模式进行分析,得出了八种不同的盈利模式。其次,按照企业生命周期理论,结合我国家电连锁零售企业的实际发展情况,将我国家电连锁零售企业分为六个成长阶段：成长初期、成长后期、成熟盛年期、成熟稳定期、老化初期、死亡,并分别总结了各个阶段企业表现出来的特点及其对应的盈利模式。最后,指出实现更佳盈利模式的途径：强化企业盈利屏障,提高销售经营利润率；建立良好的商企合作关系,加快净经营资产的周转速度；充分利用财务杠杆,适度举债经营。第五部分是苏宁电器集团盈利模式案例分析。以苏宁电器集团为案例,通过对苏宁电器集团近四年的年报进行分析,计算各项财务指标,判定出其目前的盈利模式。结合该集团的实际情况对该模式做出评价并提出相关改进建议。对苏宁电器集团盈利模式的分析与前文对该行业分析所得出的结论基本一致。第六部分是结束语。总结了本文的主要结论,并指出了本文研究的局限性以及今后进一步研究的方向。