医药行业一直被誉为“朝阳产业”,自我国实行医疗改革政策以来,一直保持较快的增长速度,已经成为我国国民经济的一个重要组成部分。在2005年前后,随着国家医疗改革的逐步深化,医药行业的内外环境发生了巨大变化。QJ公司作为一家新成立的中小型医药制造企业,在成立之初就面临了医改带来的巨大商机,但同样面临着医药市场上营销水准偏低、生产规模小、市场竞争激烈、原材料涨价等多重压力。这些商机与压力对企业未来的成长发展既有机遇也存在挑战。QJ公司若要在市场中获得较快的成长,必须从整体上对自身状况进行全面评估,在战略高度上调整企业自身的竞争目标和经营行为,研究并制定适应于企业自身的健康、持续、发展的竞争战略,才能充分整合资源,发挥比较优势,进而提高自身竞争力。本文通过对QJ制药公司的内、外部环境分析,从而总结出QJ制药公司的核心竞争力,并利用SWOT分析法等理论,提出了 QJ公司的总体竞争战略及分阶段竞争战略,认为在未来发展中,QJ公司应以提高市场占有率,打响企业知名度为奋斗目标,并在组织结构、人力资源、财务管理、销售管理、技术研发等多个职能部门的共同协作下,逐步从一家新创的中小型企业发展为国内知名制药企业。本文是针对QJ公司的竞争战略进行的实证分析和研究,研究成果不仅对QJ制药公司具有实用价值,同时对其他新创企业也具有一定的借鉴意义。