我国外贸代理制度的产生已经经历了二十多年。在外贸代理发展前期,国有外贸企业在行业中一直处于垄断地位。WTO的加入,给外贸代理业提供了很好的机会,但同时也带来了巨大的挑战。新《外贸法》的颁布,将外贸经营权的放开使得外贸代理行业的竞争加剧,国有外贸代理企业也失去了行业中的垄断地位,在激烈的市场竞争中举步维艰。本文针对通信设备外贸代理行业,以中国邮电器材集团公司这一国有外贸代理企业为例,研究在当前形势下,如何制定有效的营销策略来使公司在激烈的市场竞争中取得竞争优势,走出“红海”,找到“蓝海”。通过PEST分析方法,本文分析了目前我国通信设备外贸代理行业的整体环境。通过波特五力模型,本文分析了我国通信设备外贸代理行业的竞争格局。通过SWOT分析以及组合分析法,本文针对中国邮电器材集团公司的实际情况进行了比较详尽的分析。在上述分析的基础上,本文对中国邮电器材集团公司的营销策略提出了相应的建议。首先是定位策略,同样是通信设备进口代理业务,可以转变以往为“买方”作代理的经营思路,改为为“卖方”作代理。在通信设备外贸代理竞争激烈的情况下,公司还可以采取多元代理策略,利用公司的财力、人力优势代理一些其它的产品。同时公司应该加强品牌营销的观念,打造公司的品牌形象。公司还应该加强关系营销、服务营销的力度,提高自身的服务质量。在信息经济时代的今天,公司应该有效利用网络营销为自身赢得更多机会。为了吸引更多运营商在省公司的客户,公司还可以采取并购策略,通过建立各省分公司来维系客户关系。鉴于中国的行政体制,中国邮电器材集团公司还可以采取权力营销策略,通过政府的支持,争取在竞争中取得优势。