随着广播电视数字化进程的深化,广播电视网、电信网和互联网的“三网融合”已经成为大势所趋。在三网融合背景下,广电行业面临机遇的同时更面临着挑战。数字电视机顶盒主要用于观看数字电视,已经成为现代人们生活的必备品。机顶盒作为JZ公司的主要产品,其营销策略的成败直接影响了 JZ公司的发展。在三网融合背景下,机顶盒营销环境、策略和方式都发生了变化。因此,结合三网融合的背景,对JZ公司机顶盒营销业务策略的探讨具有一定研究价值。本文在三网融合的背景下,对JZ公司机顶盒营销的有关问题进行深入探讨。首先,对三网融合的概念、机顶盒业务、4Ps理论进行阐述,深度调研了解机顶盒行业发展现状和机顶盒营销现状,为后文的研究奠定理论基础。其次,对JZ公司发展概况、营销组织结构进行介绍,并对机顶盒营销现状进行分析。再次,利用SWOT分析方法,指出JZ公司面临的机会、威胁、优势和劣势。通过调查问卷,了解目标用户对智能机顶盒的需求。从产品、价格、渠道和促销四个方面,找出JZ公司机顶盒营销中存在的问题。最后,根据调研结果,对运营商市场和消费者市场进行市场细分和产品定位,并从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了组合营销策略。本文期望通过系列研究,在加深了解机顶盒营销的基础上,明确JZ公司机顶盒营销中存在的问题、并进一步提出具有可操作性的营销策略建议。本文期待所提营销策略能够为JZ公司实际营销工作的开展提供参考,也为同行业其他公司营销策略的制定发挥借鉴意义。