随着改革开放，市场国际化程度的不断加深，我国饮料市场自打开开放的大门以来，不仅迎来了越来越多的外国品牌的进驻，也为我国本土饮料品牌走出国门，参与国际化竞争提供了良好的机遇。基于这种“引进来，走出去”的发展态势，我国的饮料市场在外国投资者纷纷投资的局势下，面临着更加复杂多变的市场竞争环境。其中，在中国取得最大成绩的要数世界饮料行业霸主的可口可乐公司。自其进入中国市场以来，凭借其不断积累塑造形成的品牌效应，雄厚的资金基础和高超的市场营销手段，在中国几乎占据了可乐市场近5成的比重。因此，从可口可乐公司如此成功的经验当中，我们可以通过借鉴其先进的营销理念和成功的实践经验，共同为我国企业提供参考。本文共分为六章。第一章的绪论简单介绍了本文的研究背景和研究意义。其主要内容有，自改革开放以来，随着我国消费者的消费水平不断提高，消费习惯的不断转变，饮料行业在这期间不断发展壮大。当然，随之而来的还有来自国际市场的机遇和外商品牌进驻的竞争压力。在第二章当中，本文简单介绍了可口可乐在中国的发展情况。主要包括可口可乐在中国的发展历程，叙述了其自1979年回归中国市场以来不断扩张的市场版图，在中国市场取得的成绩以及它对中国市场及消费者产生的影响。第三章是分析了可口可乐在中国市场的市场营销环境分，分别叙述了可口可乐在中国市场的宏观营销环境和微观营销环境；第四章是本文的重点，在这一章当中本文详细地分析了可口可乐在中国具体的营销策略。总的来说分为统一品牌标识策略，产品线延伸策略，不断翻新的包装策略，分销渠道策略；第五章是讲可口可乐在中国营销策略的实施中遇到的问题。主要包括特许装瓶系统利益不一致，现代渠道快速成长带来的问题，合作伙伴和批发商积极性和效率不高，渠道服务团队的人员管理及效率问题；第六章是对策以及启示，分析了针对上述问题的营销对策以及其营销策略，旨在让本土企业能从中得到受到启发，获得受益。